Die Expansion in neue Märkte hat für die meisten Unternehmen oft Priorität. Es ist der logische nächste Schritt für jedes Unternehmen, nachdem es eine angemessene Dominanz in seiner Region erreicht hat. Die Möglichkeiten sind zweifellos spannend. Der Arbeitsaufwand, der erforderlich ist, um ein neues Publikum erfolgreich zu erschließen, ist jedoch enorm. Eine Produktlokalisierungsstrategie ist eine dieser kritischen Strategien, die ein Unternehmen sorgfältig entwickeln und umsetzen muss, um neue Märkte zu erschließen. Daher ist das Verständnis, was diese Strategie beinhaltet und wie sie umgesetzt werden kann, eine Grundvoraussetzung für die Marktexpansion.
PRODUKTLOKALISIERUNGSSTRATEGIE: BEDEUTUNG, VORTEILE UND BEISPIELE
Die Lokalisierung eines Produkts beinhaltet die Anpassung eines Produkts an die Anforderungen und Präferenzen eines neuen Marktes. Folglich ist die Produktlokalisierungsstrategie die Summe der Schritte und Praktiken, die erforderlich sind, um Produkte für das lokale Publikum bereit zu machen. Obwohl bei der Diskussion über Lokalisierung oft an Sprachübersetzung gedacht wird, umfasst diese Strategie viel mehr. Die vollständige Produktlokalisierung erfordert, dass eine Marke ihre Produkte an die Kultur, Politik, Trends und sogar Gesetze des Landes oder der Region anpasst, die sie zu dominieren hofft.
Die Vorteile einer Produktlokalisierungsstrategie liegen auf der Hand. Ein Unternehmen verliert etwa 40% an den Markt, wenn es seine Produkte nicht lokalisiert. Darüber hinaus ziehen es 90% der Kunden vor, ihre Landessprache zu verwenden, wenn sie mit Websites interagieren. Diese Statistiken zeigen den Wert der Produktlokalisierung. Es erhöht die Kundenbindung und verbessert das Kundenerlebnis. Die Lokalisierung erleichtert auch den Markteintritt und verkürzt die Zeit, die benötigt wird, um Gewinne zu erzielen.
Ist es möglich, die Produktlokalisierung ohne zu besprechen? Netflix benennen? Die globalen Streaming-Giganten sind eines der besten Beispiele für eine hervorragende Lokalisierungsstrategie. Sie haben ihr Geschäft erfolgreich an die Kultur und Sprache der 190 Länder angepasst, in denen Netflix verwendet wird. ASOS, Nintendo und AirBnB sind weitere Marken, die die Lokalisierung gemeistert haben und die Vorteile nutzen.
WAS SIND DIE BEST PRACTICES FÜR EFFEKTIVE PRODUKTLOKALISIERUNG?
FÜHREN SIE EINE GRÜNDLICHE MARKTÜBERSICHT DURCH
Eine Produktlokalisierungsstrategie ohne angemessene Marktforschung ist unvollständig. Die Übersetzung von Produktbeschreibungen und Inhalten in eine neue Sprache ist nur ein Aspekt des Projekts. Bevor Sie Ihre Marke und ihre Produkte auf einem ausländischen Markt einführen, ist es wichtig, deren Kultur, Religionszugehörigkeit, politische Ansichten und Gesetze zu verstehen. Dies hilft, die Bereitschaft dieses Marktes für Ihre Marke und die Machbarkeit des Markteintritts zu diesem Zeitpunkt zu beurteilen. Darüber hinaus informiert die Recherche über die Werbekampagnen, mit denen Ihr Unternehmen Kunden in der Region anzieht.
SCHLIESSEN SIE LOKALE EXPERTEN IN IHR TEAM EIN
In der Tat liefert die Marktforschung viele nützliche Informationen. Es kann jedoch nicht die Rolle lokaler Experten in Ihren Sitzungen zur Produktlokalisierungsstrategie ersetzen. Während Mitglieder Ihres Teams die Werte, Mission und Vision der Marke kommunizieren, geben die einheimischen Handelsstrategen Einblick in das Verbraucherverhalten und die Vorlieben. Ihr Fachwissen wird Übersetzungen, die Anpassung von Software und Hardware, die Benutzeroberfläche von Websites und Apps usw. genauer machen.
NEHMEN SIE EINEN MARKT NACH DEM ANDEREN FÜR DIE ERWEITERUNG
Egal wie begeistert Ihre Marke davon ist, neue Gebiete zu erobern, die Expansion sollte nicht überstürzt werden. Der beste Ansatz ist, zuerst eine Region zu betreten, bevor man die nächste erobert. Dadurch wird sichergestellt, dass die personellen und finanziellen Ressourcen bei der Umsetzung der aktuellen Produktlokalisierungsstrategie nicht überlastet werden. Dieser Ansatz ermöglicht es auch, die Ergebnisse an Mitgliedern der lokalen Öffentlichkeit zu testen, um neue Erkenntnisse zu gewinnen, die in anderen Märkten nützlich sein können.
PRODUKTDATEN FÜR LOCAL SEO OPTIMIEREN
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Produktlokalisierungsstrategie. Um Ihr Produkt für Menschen in der Region sichtbar zu machen, muss es bei Google und anderen Suchmaschinen gut platziert sein. Daher sollten alle Übersetzungen unter Berücksichtigung von SEO-Überlegungen durchgeführt werden.
WÄHLEN SIE MULTIMEDIA-INHALTE SORGFÄLTIG AUS
Bilder und Videos sind großartige Möglichkeiten, Ihre Produkte zu präsentieren. Fotos und Videos könnten jedoch leicht der Grund dafür sein, dass Versuche, in die neue Region einzudringen, scheitern. Eine bloße Ähnlichkeit mit politischen oder religiösen Symbolen reicht aus, um eine negative Reaktion hervorzurufen. Auch die in Ihren Multimedia-Inhalten angezeigte Modeauswahl kann in einigen Märkten nicht akzeptabel sein. Während Sie also auf die übersetzten Wörter achten, stellen Sie sicher, dass die begleitenden Bilder eine positive Botschaft verbreiten.
PRODUKTLOKALISIERUNGSTOOLS
A PIM System ist für den Rollout auf mehreren Märkten unerlässlich. PIM ist die Single Source of Truth für Produktdaten. Die Verwendung der richtigen PIM-Software in Ihren Lokalisierungsplänen bietet die folgenden Vorteile:
- Genaue und präzise Übersetzung durch API-Integration mit Übersetzungsmanagementsoftware (TMS von Übersetzungsagenturen) und Übersetzungsdiensten wie Google Translate und DeepL
- Schnellere Prozesse und reibungslosere Arbeitsabläufe für alle Teammitglieder, die an der Produktlokalisierungsstrategie beteiligt sind
- Nahtlose Verteilung von lokalisierten Produktdaten über alle Marketingkanäle hinweg
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Produktlokalisierung ein nicht verhandelbarer Teil der Expansion in neue Märkte ist. Es stellt sicher, dass Ihre Produkte der Sprache, Kultur und den Gepflogenheiten der Orte entsprechen, an denen Ihr Unternehmen Fuß fassen möchte. Neben den oben genannten Strategien stellt also der Einsatz der richtigen Software – insbesondere PIM – sicher, dass das Produkt bereit für ausländische Märkte ist.
