La expansión a nuevos mercados suele ser una prioridad para la mayoría de las empresas. Es el siguiente paso lógico para cualquier empresa después de haber logrado un nivel razonable de dominio en su región. Las posibilidades son, sin duda, emocionantes. Sin embargo, la cantidad de trabajo requerida para penetrar con éxito en una nueva audiencia es enorme. Una estrategia de localización de productos es una de esas estrategias críticas que una empresa debe desarrollar y ejecutar cuidadosamente para ingresar a nuevos mercados. Por lo tanto, comprender qué implica esta estrategia y cómo implementarla es un requisito previo para la expansión del mercado.
ESTRATEGIA DE LOCALIZACIÓN DE PRODUCTOS: SIGNIFICADO, BENEFICIOS Y EJEMPLOS
La localización de un producto implica adaptar un producto a los requisitos y preferencias de un nuevo mercado. En consecuencia, la estrategia de localización de productos es la suma total de pasos y prácticas necesarios para preparar los productos para la audiencia local. Aunque a menudo se piensa en la traducción de idiomas cuando se habla de localización, esta estrategia abarca mucho más. La localización completa del producto requiere que una marca adapte sus productos a la cultura, la política, las tendencias e incluso las leyes del país o la región que espera dominar.
Los beneficios de una estrategia de localización de productos son claros. Una empresa pierde aproximadamente 40% en el mercado al no localizar sus productos. Además, el 90% de los clientes prefieren usar su idioma local cuando interactúan con los sitios web. Estas estadísticas demuestran el valor de la localización de productos. Aumenta el compromiso del cliente y mejora la experiencia del cliente. La localización también facilita la entrada al mercado, reduciendo el tiempo que se tarda en obtener beneficios.
¿Es posible discutir la localización de productos sin netflix ¿nombrar? Los gigantes globales del streaming son uno de los mejores ejemplos de una excelente estrategia de localización. Han adaptado con éxito su negocio a la cultura y el idioma de los 190 países donde se utiliza Netflix. ASOS, Nintendo y AirBnB son otras marcas que han dominado la localización y están cosechando los beneficios.
¿CUÁLES SON LAS MEJORES PRÁCTICAS PARA LA LOCALIZACIÓN EFECTIVA DE PRODUCTOS?
REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO EXHAUSTIVO
Una estrategia de localización de productos sin una investigación de mercado adecuada está incompleta. Traducir las descripciones y el contenido de los productos a un nuevo idioma es solo un aspecto del proyecto. Antes de lanzar su marca y sus productos en un mercado extranjero, es importante comprender su cultura, afiliaciones religiosas, puntos de vista políticos y leyes. Esto ayuda a evaluar la preparación de ese mercado para su marca y la viabilidad de entrada al mercado en ese momento. Además, la investigación informará las campañas publicitarias que utiliza su empresa para atraer clientes en la región.
INCLUYA EXPERTOS LOCALES EN SU EQUIPO
De hecho, la investigación de mercado proporciona mucha información útil. Sin embargo, no puede reemplazar el papel de los expertos locales en sus reuniones de estrategia de localización de productos. Mientras los miembros de su equipo comunican los valores, la misión y la visión de la marca, los estrategas comerciales nativos brindan información sobre el comportamiento y las preferencias de los consumidores. Su experiencia agregará más precisión a las traducciones, personalización de software y hardware, interfaz de usuario de sitios web y aplicaciones, etc.
TOME UN MERCADO A LA VEZ PARA LA EXPANSIÓN
No importa cuán emocionada esté su marca por ingresar a un nuevo territorio, la expansión no debe apresurarse. El mejor enfoque es entrar primero en una región antes de conquistar la siguiente. Esto garantiza que los recursos humanos y financieros no se agoten al ejecutar la estrategia actual de localización de productos. Este enfoque también permite probar los resultados con miembros del público local para obtener nuevos conocimientos que pueden ser útiles en otros mercados.
OPTIMICE LOS DATOS DEL PRODUCTO PARA EL SEO LOCAL
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte integral de cualquier estrategia de localización de productos. Para que su producto sea visible para las personas de la región, debe clasificarse bien en Google y otros motores de búsqueda. Por lo tanto, todas las traducciones deben realizarse teniendo en cuenta las consideraciones de SEO.
SELECCIONA CUIDADOSAMENTE EL CONTENIDO MULTIMEDIA
Las imágenes y los videos son excelentes formas de exhibir sus productos. Sin embargo, las fotos y los videos podrían ser fácilmente la razón por la que fallan los intentos de penetrar en la nueva región. Un simple parecido con símbolos políticos o religiosos es suficiente para provocar una reacción negativa. Además, las opciones de moda que se muestran en su contenido multimedia pueden ser inaceptables en algunos mercados. Entonces, mientras presta atención a las palabras traducidas, asegúrese de que las imágenes que lo acompañan difundan un mensaje positivo.
HERRAMIENTAS DE LOCALIZACIÓN DE PRODUCTOS
A PIM El sistema es esencial para el lanzamiento a múltiples mercados. PIM es la única fuente de verdad para los datos del producto. El uso del software PIM adecuado en sus planes de localización proporciona los siguientes beneficios:
- Traducción exacta y precisa a través de la integración de API con software de gestión de traducción (TMS de agencias de traducción) y servicios de traducción como Google Translate y DeepL
- Procesos más rápidos y flujos de trabajo más fluidos para todos los miembros del equipo involucrados en la estrategia de localización del producto
- Distribución perfecta de datos de productos localizados en todos los canales de marketing
En conclusión, la localización de productos es una parte no negociable de la expansión a nuevos mercados. Asegura que sus productos estén en consonancia con el idioma, la cultura y las costumbres de los lugares donde su empresa pretende penetrar. Por lo tanto, además de las estrategias mencionadas anteriormente, usar el software adecuado, especialmente PIM, garantiza que el producto esté listo para los mercados extranjeros.
