L'espansione in nuovi mercati è spesso una priorità per la maggior parte delle aziende. È il logico passo successivo per qualsiasi azienda dopo aver raggiunto un ragionevole livello di posizione dominante nella propria regione. Le possibilità sono senza dubbio entusiasmanti. Tuttavia, la quantità di lavoro necessaria per penetrare con successo in un nuovo pubblico è enorme. Una strategia di localizzazione del prodotto è una di quelle strategie critiche che un'azienda deve sviluppare ed eseguire con attenzione per entrare in nuovi mercati. Pertanto, capire cosa comporta questa strategia e come implementarla è un prerequisito per l'espansione del mercato.
STRATEGIA DI LOCALIZZAZIONE DEL PRODOTTO: SIGNIFICATO, VANTAGGI ED ESEMPI
La localizzazione di un prodotto implica l'adattamento di un prodotto ai requisiti e alle preferenze di un nuovo mercato. Di conseguenza, la strategia di localizzazione del prodotto è la somma totale dei passaggi e delle pratiche necessarie per rendere i prodotti pronti per il pubblico locale. Sebbene si pensi spesso alla traduzione linguistica quando si parla di localizzazione, questa strategia comprende molto di più. La completa localizzazione del prodotto richiede che un marchio adatti i propri prodotti alla cultura, alla politica, alle tendenze e persino alle leggi del paese o della regione che spera di dominare.
I vantaggi di una strategia di localizzazione del prodotto sono evidenti. Un'azienda perde circa 40% sul mercato non localizzando i suoi prodotti. Inoltre, il 90% dei clienti preferisce usare la propria lingua locale quando interagisce con i siti web. Queste statistiche dimostrano il valore della localizzazione dei prodotti. Aumenta il coinvolgimento del cliente e migliora l'esperienza del cliente. La localizzazione facilita anche l'ingresso nel mercato, riducendo il tempo necessario per realizzare un profitto.
È possibile discutere la localizzazione del prodotto senza Netflix per nominare? I giganti dello streaming globale sono uno dei migliori esempi di un'eccellente strategia di localizzazione. Hanno adattato con successo la loro attività alla cultura e alla lingua dei 190 paesi in cui viene utilizzato Netflix. ASOS, Nintendo e AirBnB sono altri marchi che hanno dominato la localizzazione e ne stanno raccogliendo i frutti.
QUALI SONO LE BEST PRACTICE PER UNA LOCALIZZAZIONE EFFICACE DEI PRODOTTI?
EFFETTUA UN'INDAGINE DI MERCATO APPROFONDITA
Una strategia di localizzazione del prodotto senza un'adeguata ricerca di mercato è incompleta. La traduzione delle descrizioni e dei contenuti dei prodotti in una nuova lingua è solo un aspetto del progetto. Prima di lanciare il tuo marchio e i suoi prodotti in un mercato estero, è importante comprenderne la cultura, le affiliazioni religiose, le opinioni politiche e le leggi. Questo aiuta a valutare la prontezza di quel mercato per il tuo marchio e la fattibilità dell'ingresso nel mercato in quel momento. Inoltre, la ricerca informerà le campagne pubblicitarie utilizzate dalla tua azienda per attirare i clienti nella regione.
INCLUDI ESPERTI LOCALI NEL TUO TEAM
In effetti, le ricerche di mercato forniscono molte informazioni utili. Tuttavia, non può sostituire il ruolo degli esperti locali nelle riunioni sulla strategia di localizzazione dei prodotti. Mentre i membri del tuo team comunicano i valori, la missione e la visione del marchio, gli strateghi commerciali nativi forniscono informazioni sul comportamento e sulle preferenze dei consumatori. La loro esperienza aggiungerà maggiore accuratezza alle traduzioni, personalizzazione di software e hardware, interfaccia utente di siti Web e app, ecc.
PRENDI UN MERCATO ALLA VOLTA PER L'ESPANSIONE
Non importa quanto sia entusiasta il tuo marchio di irrompere in un nuovo territorio, l'espansione non dovrebbe essere affrettata. L'approccio migliore è entrare in una regione prima di conquistare la successiva. Ciò garantisce che le risorse umane e finanziarie non vengano esaurite durante l'esecuzione dell'attuale strategia di localizzazione del prodotto. Questo approccio consente anche di testare i risultati sui membri del pubblico locale per nuove intuizioni che potrebbero essere utili in altri mercati.
OTTIMIZZA I DATI DEL PRODOTTO PER LA SEO LOCALE
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è parte integrante di qualsiasi strategia di localizzazione dei prodotti. Per rendere visibile il tuo prodotto alle persone nella regione, deve posizionarsi bene su Google e altri motori di ricerca. Pertanto, tutte le traduzioni dovrebbero essere eseguite tenendo conto delle considerazioni SEO.
SELEZIONA ATTENTAMENTE I CONTENUTI MULTIMEDIALI
Immagini e video sono ottimi modi per mostrare i tuoi prodotti. Tuttavia, foto e video potrebbero facilmente essere il motivo per cui i tentativi di penetrare nella nuova regione falliscono. Basta una semplice somiglianza con simboli politici o religiosi per provocare una reazione negativa. Inoltre, le scelte di moda mostrate nei tuoi contenuti multimediali potrebbero essere inaccettabili in alcuni mercati. Quindi, mentre presti attenzione alle parole tradotte, assicurati che le immagini di accompagnamento diffondano un messaggio positivo.
STRUMENTI DI LOCALIZZAZIONE DEI PRODOTTI
UN PIM Il sistema è essenziale per il lancio su più mercati. PIM è l'unica fonte attendibile per i dati di prodotto. L'utilizzo del software PIM corretto nei tuoi piani di localizzazione fornirà i seguenti vantaggi:
- Traduzione accurata e precisa attraverso l'integrazione API con software di gestione delle traduzioni (TMS delle agenzie di traduzione) e servizi di traduzione come Google Translate e DeepL
- Processi più rapidi e flussi di lavoro più fluidi per tutti i membri del team coinvolti nella strategia di localizzazione del prodotto
- Distribuzione continua dei dati di prodotto localizzati su tutti i canali di marketing
In conclusione, la localizzazione del prodotto è una parte non negoziabile dell'espansione in nuovi mercati. Garantisce che i tuoi prodotti siano in linea con la lingua, la cultura e le usanze dei luoghi in cui la tua azienda intende penetrare. Quindi, oltre alle strategie sopra menzionate, l'utilizzo del software giusto, in particolare PIM, garantisce che il prodotto sia pronto per i mercati esteri.
