غالبًا ما يكون التوسع في أسواق جديدة أولوية لمعظم الشركات. إنها الخطوة المنطقية التالية لأي شركة بعد أن حققت مستوى معقول من الهيمنة في منطقتها. الاحتمالات مثيرة بلا شك. ومع ذلك ، فإن حجم العمل المطلوب لاختراق جمهور جديد بنجاح هائل. استراتيجية توطين المنتج هي إحدى تلك الاستراتيجيات الهامة التي يجب على الشركة تطويرها وتنفيذها بعناية لدخول أسواق جديدة. لذلك ، فإن فهم ما تستلزمه هذه الاستراتيجية وكيفية تنفيذها هو شرط أساسي لتوسيع السوق.
إستراتيجية توطين المنتج: المعنى والفوائد والأمثلة
ينطوي توطين المنتج على تكييف المنتج مع متطلبات وتفضيلات السوق الجديدة. وبالتالي ، فإن استراتيجية توطين المنتج هي مجموع الخطوات والممارسات المطلوبة لجعل المنتجات جاهزة للجمهور المحلي. على الرغم من التفكير في ترجمة اللغة غالبًا عند مناقشة الأقلمة ، فإن هذه الإستراتيجية تشمل أكثر من ذلك بكثير. تتطلب توطين المنتج الكامل أن تكيّف العلامة التجارية منتجاتها مع الثقافة والسياسة والاتجاهات وحتى قوانين البلد أو المنطقة التي تأمل في السيطرة عليها.
فوائد استراتيجية توطين المنتج واضحة. تخسر الشركة 40% تقريبًا في السوق من خلال عدم توطين منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك ، يفضل 90% من العملاء استخدام لغتهم المحلية عند التفاعل مع مواقع الويب. توضح هذه الإحصائيات قيمة توطين المنتج. يزيد من مشاركة العملاء ويحسن تجربة العميل. كما يسهل التوطين دخول السوق ، مما يقلل الوقت الذي تستغرقه لتحقيق الربح.
هل من الممكن مناقشة توطين المنتج بدون نيتفليكس لتسمية؟ عمالقة البث العالمي هي واحدة من أفضل الأمثلة على إستراتيجية توطين ممتازة. لقد نجحوا في تكييف أعمالهم مع ثقافة ولغة 190 دولة حيث يتم استخدام Netflix. ASOS و Nintendo و AirBnB هي علامات تجارية أخرى أتقنت الترجمة وتحصد الفوائد.
ما هي أفضل الممارسات للتوطين الفعال للمنتجات؟
قم بإجراء مسح شامل للسوق
إن إستراتيجية توطين المنتج دون إجراء أبحاث سوقية مناسبة غير مكتملة. تعد ترجمة أوصاف المنتج والمحتوى إلى لغة جديدة جانبًا واحدًا فقط من المشروع. قبل إطلاق علامتك التجارية ومنتجاتها في سوق خارجي ، من المهم أن تفهم ثقافتهم وانتماءاتهم الدينية وآرائهم وقوانينهم السياسية. يساعد هذا في تقييم مدى استعداد هذا السوق لعلامتك التجارية وجدوى دخول السوق في ذلك الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، سيُعلم البحث الحملات الإعلانية التي تستخدمها شركتك لجذب العملاء في المنطقة.
قم بتضمين الخبراء المحليين في فريقك
في الواقع ، توفر أبحاث السوق الكثير من المعلومات المفيدة. ومع ذلك ، لا يمكن أن تحل محل دور الخبراء المحليين في اجتماعات استراتيجية توطين المنتج. بينما يقوم أعضاء فريقك بتوصيل قيم العلامة التجارية ورسالتها ورؤيتها ، يقدم الاستراتيجيون التجاريون المحليون نظرة ثاقبة لسلوك المستهلك وتفضيلاته. ستضيف خبراتهم مزيدًا من الدقة إلى الترجمات ، وتخصيص البرامج والأجهزة ، وواجهة المستخدم لمواقع الويب والتطبيقات ، وما إلى ذلك.
خذ سوقًا واحدًا في وقت واحد للتوسع
بغض النظر عن مدى حماسة علامتك التجارية لاقتحام منطقة جديدة ، لا ينبغي التسرع في التوسع. أفضل طريقة هي دخول منطقة واحدة أولاً قبل احتلال المنطقة التالية. يضمن ذلك عدم استنفاد الموارد البشرية والمالية أثناء تنفيذ استراتيجية توطين المنتج الحالية. يسمح هذا النهج أيضًا باختبار النتائج على أفراد الجمهور المحلي للحصول على رؤى جديدة قد تكون مفيدة في الأسواق الأخرى.
تحسين بيانات المنتج لتحسين محركات البحث المحلية
يعد تحسين محرك البحث (SEO) جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية توطين للمنتجات. لجعل منتجك مرئيًا للأشخاص في المنطقة ، يجب أن يحتل مرتبة جيدة في Google ومحركات البحث الأخرى. لذلك ، يجب أن تتم جميع الترجمات مع مراعاة اعتبارات تحسين محركات البحث.
حدد محتوى الوسائط المتعددة بعناية
الصور ومقاطع الفيديو هي طرق رائعة لعرض منتجاتك. ومع ذلك ، يمكن بسهولة أن تكون الصور ومقاطع الفيديو هي السبب وراء فشل محاولات اختراق المنطقة الجديدة. يكفي مجرد التشابه مع الرموز السياسية أو الدينية لإثارة رد فعل سلبي. أيضًا ، قد تكون خيارات الموضة المعروضة في محتوى الوسائط المتعددة غير مقبولة في بعض الأسواق. لذا ، بينما تهتم بترجمة الكلمات ، تأكد من أن الصور المصاحبة تنشر رسالة إيجابية.
أدوات توطين المنتج
أ PIM النظام ضروري لنشره في أسواق متعددة. PIM هو المصدر الوحيد للحقيقة لبيانات المنتج. يوفر استخدام برنامج PIM الصحيح في خطط الترجمة الميزات التالية:
- ترجمة دقيقة ودقيقة من خلال تكامل API مع برنامج إدارة الترجمة (TMS من وكالات الترجمة) وخدمات الترجمة مثل Google Translate و DeepL
- عمليات أسرع ومهام سير عمل أكثر سلاسة لجميع أعضاء الفريق المشاركين في استراتيجية توطين المنتج
- توزيع سلس من بيانات المنتج المترجمة عبر جميع قنوات التسويق
في الختام ، توطين المنتج هو جزء غير قابل للتفاوض للتوسع في أسواق جديدة. يضمن أن منتجاتك تتماشى مع لغة وثقافة وعادات المواقع التي تنوي شركتك اختراقها. لذلك ، بالإضافة إلى الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، فإن استخدام البرنامج المناسب - خاصة PIM - يضمن أن المنتج جاهز للأسواق الخارجية.
