L'expansion sur de nouveaux marchés est souvent une priorité pour la plupart des entreprises. C'est la prochaine étape logique pour toute entreprise après avoir atteint un niveau raisonnable de domination dans sa région. Les possibilités sont sans aucun doute passionnantes. Cependant, la quantité de travail nécessaire pour réussir à pénétrer un nouveau public est énorme. Une stratégie de localisation de produits est l'une de ces stratégies essentielles qu'une entreprise doit soigneusement développer et exécuter pour pénétrer de nouveaux marchés. Par conséquent, comprendre ce que cette stratégie implique et comment la mettre en œuvre est une condition préalable à l'expansion du marché.
STRATÉGIE DE LOCALISATION DES PRODUITS : SIGNIFICATION, BÉNÉFICES ET EXEMPLES
La localisation d'un produit consiste à adapter un produit aux exigences et aux préférences d'un nouveau marché. Par conséquent, la stratégie de localisation des produits est la somme totale des étapes et des pratiques nécessaires pour rendre les produits prêts pour le public local. Bien que l'on pense souvent à la traduction linguistique lorsqu'on parle de localisation, cette stratégie englobe beaucoup plus. La localisation complète des produits exige qu'une marque adapte ses produits à la culture, à la politique, aux tendances et même aux lois du pays ou de la région qu'elle espère dominer.
Les avantages d'une stratégie de localisation des produits sont clairs. Une entreprise perd environ 40% au profit du marché en ne localisant pas ses produits. De plus, 90% des clients préfèrent utiliser leur langue locale lorsqu'ils interagissent avec des sites Web. Ces statistiques démontrent la valeur de la localisation des produits. Il augmente l'engagement des clients et améliore l'expérience client. La localisation facilite également l'entrée sur le marché, réduisant le temps nécessaire pour réaliser un profit.
Est-il possible de parler de localisation de produits sans Netflix nommer? Les géants mondiaux du streaming sont l'un des meilleurs exemples d'une excellente stratégie de localisation. Ils ont réussi à adapter leur entreprise à la culture et à la langue des 190 pays où Netflix est utilisé. ASOS, Nintendo et AirBnB sont d'autres marques qui maîtrisent la localisation et en récoltent les bénéfices.
QUELLES SONT LES MEILLEURES PRATIQUES POUR UNE LOCALISATION EFFICACE DES PRODUITS ?
RÉALISER UNE ÉTUDE DE MARCHÉ APPROFONDIE
Une stratégie de localisation de produits sans étude de marché appropriée est incomplète. La traduction des descriptions et du contenu des produits dans une nouvelle langue n'est qu'un aspect du projet. Avant de lancer votre marque et ses produits sur un marché étranger, il est important de comprendre leur culture, leurs affiliations religieuses, leurs opinions politiques et leurs lois. Cela permet d'évaluer l'état de préparation de ce marché pour votre marque et la faisabilité de l'entrée sur le marché à ce moment-là. De plus, la recherche éclairera les campagnes publicitaires que votre entreprise utilise pour attirer des clients dans la région.
INCLUEZ DES EXPERTS LOCAUX DANS VOTRE ÉQUIPE
En effet, les études de marché fournissent de nombreuses informations utiles. Cependant, il ne peut pas remplacer le rôle des experts locaux dans vos réunions de stratégie de localisation de produits. Pendant que les membres de votre équipe communiquent les valeurs, la mission et la vision de la marque, les stratèges commerciaux natifs donnent un aperçu du comportement et des préférences des consommateurs. Leur expertise ajoutera plus de précision aux traductions, à la personnalisation des logiciels et du matériel, à l'interface utilisateur des sites Web et des applications, etc.
PRENDRE UN MARCHÉ À LA FOIS POUR L'EXPANSION
Peu importe à quel point votre marque est enthousiaste à l'idée de pénétrer un nouveau territoire, l'expansion ne doit pas être précipitée. La meilleure approche consiste à entrer d'abord dans une région avant de conquérir la suivante. Cela garantit que les ressources humaines et financières ne sont pas sollicitées lors de l'exécution de la stratégie actuelle de localisation des produits. Cette approche permet également de tester les résultats sur des membres du public local pour de nouvelles informations qui pourraient être utiles sur d'autres marchés.
OPTIMISER LES DONNÉES PRODUITS POUR LE RÉFÉRENCEMENT LOCAL
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) fait partie intégrante de toute stratégie de localisation de produits. Pour que votre produit soit visible dans la région, il doit être bien classé sur Google et les autres moteurs de recherche. Par conséquent, toutes les traductions doivent être effectuées en tenant compte des considérations SEO.
SÉLECTIONNEZ SOIGNEUSEMENT LE CONTENU MULTIMÉDIA
Les images et les vidéos sont d'excellents moyens de présenter vos produits. Cependant, les photos et les vidéos pourraient facilement être la raison pour laquelle les tentatives de pénétrer dans la nouvelle région échouent. Une simple ressemblance avec des symboles politiques ou religieux suffit à provoquer une réaction négative. De plus, les choix de mode affichés dans votre contenu multimédia peuvent être inacceptables sur certains marchés. Ainsi, pendant que vous faites attention aux mots traduits, assurez-vous que les images qui les accompagnent diffusent un message positif.
OUTILS DE LOCALISATION DES PRODUITS
Une PIM Le système est essentiel pour le déploiement sur plusieurs marchés. PIM est la source unique de vérité pour les données produit. L'utilisation du bon logiciel PIM dans vos plans de localisation offrira les avantages suivants :
- Traduction exacte et précise grâce à l'intégration d'API avec des logiciels de gestion de traduction (TMS d'agences de traduction) et des services de traduction tels que Google Translate et DeepL
- Des processus plus rapides et des flux de travail plus fluides pour tous les membres de l'équipe impliqués dans la stratégie de localisation des produits
- Distribution transparente de données produit localisées sur tous les canaux marketing
En conclusion, la localisation des produits est un élément non négociable de l'expansion sur de nouveaux marchés. Il garantit que vos produits sont conformes à la langue, à la culture et aux coutumes des lieux où votre entreprise a l'intention de pénétrer. Ainsi, en plus des stratégies mentionnées ci-dessus, l'utilisation du bon logiciel - en particulier PIM - garantit que le produit est prêt pour les marchés étrangers.
